第9章 合作 晚安，辭钰

再次從傅遲安口中聽到這個稱呼，靳辭钰眉心一跳。

難道是他那日在老街和傅遲安說都不夠清楚

但一個稱呼好像又不能代表什麽……

靳辭钰摸不透傅遲安的想法，乾脆直言：“傅總，我今晚找你，是想談工作上的事情。”

傅遲安：“靳總放心，我一向公私分明。”

聽傅遲安将稱呼改了過來，靳辭钰松了口氣，開始同傅遲安講合作的事情。

“靳氏想請C. I定制一批2nm的SoC芯片。”靳辭钰開門見山。

傅遲安沒拒絕也沒答應，只是道：“靳總應當知道C. I國內分部晶圓代工廠的情況。”

靳辭钰沒打算瞞着自己調查過傅遲安的事情，如實回答：“知道，我差人調查過C. I。”

傅遲安對此并不意外，他道：“那靳總應當能猜到，我作為C. I總裁給出的答案。”

同靳辭钰預想的一樣，傅遲安委婉地拒絕了他。

“我明白C. I和靳氏合作會面臨怎樣的風險，但傅總，風險往往與收益并存。”靳辭钰拿出準備好的說辭，“如果這次合作順利，C. I将直接在國內市場站穩腳跟。”

“傅總，只要你答應和靳氏合作，我能向你承諾，未來五年內靳氏芯片定制的項目都會優先交給C. I。”

靳氏旗下系列電子産品不少，對芯片需求極大。拿下靳氏未來5年的芯片定制項目，能為C. I帶來不菲的利潤。

若這是C. I剛起步那幾年，傅遲安确實無法拒絕靳辭钰開出的條件。

但C. I在A國已是業內頂尖公司，不缺長期合作的大客戶。

對于現在背後有總部支持的傅遲安來說，靳辭钰的承諾雖有吸引力，卻沒到非答應不可的地步。

傅遲安沒立刻給出答案，靳辭钰也沒催他，雙方陷入沉默。

不知是這個角落過于安靜，還是手機離耳朵太近，呼吸聲夾着電流聲傳入傅遲安耳中，均勻、淺淡...

忽然間，一陣夜風拂過傅遲安耳畔，吹散這微弱的呼吸聲。

而他身後，樹枝正随風微晃，簌簌作響。

終于，還是傅遲安先開口：“靳總，談判講究籌碼。我想，僅用靳氏未來五年的芯片定制項目做籌碼…”

他一頓，緩緩吐出兩個字：“不夠。”

耳畔傳來一聲輕笑。

電話那頭的靳辭钰似早有預料，反問：“如果我說，我手裏有一個傅總無法拒絕的籌碼呢？”

“無法拒絕”傅遲安低聲重複着這四個字。他指尖在手機邊緣輕點了兩下，道：“靳總好像很有把握。”

前世回國經營分部的是公司副總裁艾什，同意和靳氏合作的也是艾什。

艾什對待工作謹慎，甚至在很多決策上過于保守。以傅遲安對艾什的了解，靳氏這種高風險項目，艾什根本不會考慮。

但前世艾什還真的同意了。

後來艾什回總部述職，傅遲安問過他為什麽會同意和靳氏合作，走這麽冒險的一步。

艾什沒和他說具體的細節，只告訴他，靳氏集團的總裁說的話和給出的條件，讓他無法拒絕靳氏的合作。

所以傅遲安安很好奇，靳辭钰口中的籌碼，那個讓艾什無法拒絕的條件，到底是什麽。

可電話那頭遲遲未說下一句話。

沉默也是一種博弈，傅遲安和靳辭钰無聲地僵持了會，無奈地嘆了口氣，道：“那靳總，你口中的籌碼，是什麽？”

“C.I分部剛開始運營不久，想必缺一位能幫C.I對接、争取各大項目的總監。”靳辭钰不急不徐道，“我向傅總推薦一個人。”

“誰？”

“江檀。”

聽見這個名字，傅遲安有些意外，他問：“只是推薦？”

“當然不止。”靳辭钰說，“如果傅總同意合作，一周後，她會到C.I報到。”

聞言，傅遲安忽地輕笑了聲。

這個籌碼傅遲安确實無法拒絕。

不止是因為江檀能力出衆，芯微百分之八十的項目都是她出面談下的。

更是因為在這個時間點，芯微毫無征兆地毀約了。毀約只有零次和無數次，有靳氏的例子在前，其他和芯微長期合作的企業負責人不可能完全沒有顧慮。

傅遲安原本的計劃裏，便有利用這份顧慮，同芯微搶客戶的打算。只不過C.I分部剛成立不久，業務能力還未得到大部分企業的認可，想從芯微手裏搶下大客戶，還是有些困難。

但江檀跳槽到C.I就不一樣了。

江檀作為芯微的元老，她的離開，無疑會放大企業負責人的顧慮。

屆時江檀作為C.I的工作人員去和他們談合作，哪怕談不成，也在他們心裏埋下了更換合作對象的種子。

如果C.I和靳氏合作順利，有這個成功案例在先，等那些企業和芯微的合約到期，自然會聯系江檀。

許是傅遲安沉默地太久，靳辭钰再度出聲：“傅總，不知這個新籌碼，分量夠不夠？”

傅遲安沒正面回答靳辭钰問題，而是緩緩吐出幾個字：“合作愉快，靳總。”

“合作愉快，傅總。”靳辭钰回應。

事情談妥，靳辭钰才松了一口氣。談判時不自覺繃緊的後背漸漸放松，靳辭钰重新靠回椅背上。

“時間不早了，合作的具體事宜，明天我會派人來C.I詳聊。晚安，傅總。”

畢竟是自己找傅遲安合作，靳辭钰主動挂斷電話不好。所以說完告別的話，靳辭钰便靜靜等傅遲安挂斷電話。

但對面偏偏不按常理出牌。

“電話剛接通的時候，你問我願不願意靳氏合作。我當時的回答是：靳總應當能猜到，我作為C. I總裁給出的答案。”

剛剛和傅遲安談合作耗費了不少精力，此刻靳辭钰難免有些發昏，沒什麽防備心地“嗯”了一聲，示意傅遲安繼續說。

聽着這聲輕飄飄，明顯帶着幾分困意的“嗯”，傅遲安眼底不覺染上幾分笑意。

他故意放慢語速：“那靳總，你想不想知道傅遲安的答案？”

“什麽？”

靳辭钰有些懵，下意識應道。

“我願意。”傅遲安語氣鄭重，“傅遲安的答案，是我願意。”

和C.I的總裁談判要籌碼，但和傅遲安不用。

靳辭钰愣了好一會，才聽懂傅遲安的言外之意。

他張了張唇，卻又不知道該說什麽。于是回應傅遲安的，又是一陣長久的沉默。

只不過這次，透過聽筒傳過來的呼吸聲稀碎、雜亂。

傅遲安唇角微揚，“晚安，辭钰。”

...

電話挂斷，靳辭钰盯着屏幕上的號碼，久久不能回神。

直到蔣尋敲了敲辦公室的門，“靳總，開會人員已到齊。”

“好，我馬上過去。”

靳辭钰看了眼手機屏幕，猶豫片刻，還是将那串號碼存進了通訊錄，備注：傅遲安。

指尖即将碰上确定鍵，靳辭钰又收回了手，在手機鍵盤上點了幾下。

備注從“傅遲安”變成了“傅總”，又變成了“C.I傅總”。

蔣尋在辦公室門口将靳辭钰的動作看得清清楚楚。雖看不清靳辭钰屏幕上的內容，他還是将視線投向了桌上的那束乾花，不自覺分神。

靳辭钰收起手機，見蔣尋盯着那花發愣，詢問：“蔣尋？你怎麽了，怎麽一直盯着那花看？”

蔣尋回過神，“我沒事。我只是在想，放花的玻璃罩該買多大。”

話落，蔣尋悄悄觀察靳辭钰的神情。只見後者垂着眸，不知道在想什麽。

“靳總，你放花的玻璃罩有什麽要求嗎？”蔣尋試探着問。

“沒要求，大小合适就行。”靳辭钰抿了抿唇，岔開話題，“我們去會議室吧，別讓人等急了。”

走了幾步，靳辭钰又對蔣尋道：“姑姑當年留下的那個盒子，你回南城的別墅一趟，幫我取回來吧。”

“好。”蔣尋應下。

“還有幫我訂一個明晚的餐廳，我要約江檀吃飯。”畢竟和傅遲安的合作談好了，他和江檀的合作還沒談。

雖說當時在包廂，江檀答應幫他，但真要讓江檀離開芯微跳槽到C.I還得費一番功夫。

要是一周內說服不了江檀，傅遲安那也不好交代。

靳辭钰揉了揉太陽xue。

這步棋還是走得太險了……

靳辭钰思考片刻，再度囑咐蔣尋：“別墅裏的東西要盡快取出來，一定要在明晚的飯局前給我。”

走到會議室門前，靳辭钰還是不放心，他停下腳步，對蔣尋道：“蔣尋，那盒子比較重要，你今晚回去取一趟吧。”

“那這個會議…”

景城到南城幾個小時的車程，蔣尋如果現在去取，必定會留靳辭钰一個人開會。

高壓狀态下熬夜，蔣尋有些擔心靳辭钰的身體會出狀況。

靳辭钰知道蔣尋在擔心什麽，他沖蔣尋笑了笑，“放心蔣特助，我最近身體狀況不錯。”

上司發話，蔣尋不得不去。臨行前，蔣尋将藥盒交到靳辭钰的手裏，叮囑：“靳總，一次一顆。”

“嗯。”

靳辭钰熟練地應答。

……

作者有話說：

小劇場：1.關于博弈: 商業上的博弈：靳總一波空手套白狼，大獲全勝。感情上的博弈：傅總一招出其不意，扳回一城。無辜路人江檀：so？靳總/傅總：跳槽後工資翻倍江檀：都是朋友，都是朋友。2.當傅總得知老婆給自己備注C.I傅總時傅總沉默片刻：沒事，起碼不是大伯哥。那個聯姻，傅總他超介意的3.其實對蔣悅和蔣尋來說，靳總也是魔丸來着哈哈哈。




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